¿Has llegado a escuchar el refrán que dice “quién no está en redes sociales, no existe”? Digamos que es un poco cierto, porque una de las formas más efectivas en la actualidad para vender, dar visibilidad y reconocimiento a un negocio es a través del mundo digital.
También es necesario hacerlo de la manera correcta, con estrategias y métodos que sean realmente efectivos para tu empresa, marca o negocio. Por eso hoy te traemos 7 errores que debes dejar de cometer en tu plan de marketing digital como Realtor o agencia de Real Estate.
1. No definir los objetivos de tu estrategia de Marketing digital
Lo primero que debes pensar es:
- ¿Qué quiero lograr?
- ¿Cuáles son los indicadores claves de desempeño para lograr lo que se desea?
- ¿Estos objetivos se pueden realizar con el presupuesto que estimaste para tu plan de marketing digital?
- ¿Cómo puede afectar a tu empresa o clientes?
Es necesario que te plantees todas estas preguntas y ojalá las resuelvas lo más rápido que puedas, pues tus objetivos deben ser claros, concisos y sobre todo realizables. Teniendo esto claro, comenzar a trabajar en la construcción de una estrategia de marketing inmobiliario será más sencillo.
2. No tener tu público ni nicho objetivo:
Concéntrate en venderle a quién realmente te quiere comprar, si piensas que entre más personas abarques tienes más posibilidades de ingresos, te puede alejar de cumplir tus objetivos de venta.
Por eso debes de identificar cuál es el tipo de persona que quiere invertir en tu negocio, te invitamos a que construyas a tu cliente ideal o más conocido en el mundo digital como Buyer Persona. Analiza cuál es su perfil, de dónde es, su rango de edad y el tipo de propiedades que le interesa comprar.
Construyendo este perfil tu segmentación será mucho más clara, crearás contenido que le sirva a ese tipo de personas y por consiguiente estas serán clientes potenciales.
3. No utilizar redes sociales:
¡Este es un error, que en el 2023 debes dejar de cometer! Las redes sociales son el portal para establecer relaciones, hacer negocios, conectar con clientes potenciales y aliados de la industria de Real Estate. Si empiezas a generar un espacio digital con contenido de valor, vas a establecerte como un experto en este negocio y tu empresa crecerá exponencialmente.
4. Crear contenido de baja calidad:
Cuando se trata de Real Estate, los clientes buscan Realtors o empresas inmobiliarias con fotos y videos en sus portales digitales para conocer más a fondo de la inversión que van a hacer.
Por eso es fundamental que las fotografías y vídeos de tus redes sociales y sitio web, sean de buena calidad, ni desenfocados o pixelados, que estén bien iluminados o no se vea bien aprovechado el potencial del inmueble.
Esto hace que el cliente pierda interés y se vaya de tu espacio digital.
Una página web es la carta de presentación para toda empresa dedicada al sector inmobiliario ante los clientes y el mundo que desee conocerla.
Es importante que esta esté actualizada con información de la compañía, qué sea de ágil y fácil acceso, con fotografías, vídeos y por supuesto un blog para asegurar que eres una empresa desarrolladora activa.
Es vital el monitoreo constante de este sitio web, verifica periódicamente que esté funcionando correctamente, de no ser así, soluciónalo de inmediato, pues si un usuario interesado en tus propiedades se lleva una mala experiencia, corres el riesgo de perderte una excelente transacción.
Como dato adicional, debes tener en cuenta vincular en tu sitio web un MLS, que es un sistema donde se comparten inmuebles en exclusiva, los cuales pasan a una bolsa inmobiliaria común para los miembros. De este modo, toda persona que forme parte del conjunto puede ofrecer estos inmuebles a sus clientes. En Fortex Realty le ofrecemos a nuestro Realtors su propio sitio web personalizado y su MLS integrado, permitiendo así tener un portafolio más extenso de propiedades y transacciones exitosas para nuestra compañía.
Visita nuestro sitio web: fortexrealty.com
6. Olvidarse del mercado local:
Cómo hablamos en el punto 2, definir el mercado es sumamente fundamental, por eso enfocarse en un público más pequeño puede traernos mejores resultados.
Por eso, al pautar en línea, debes asegurarte de incluir el estado, el barrio o la ciudad como palabras claves.
7. No monitorear los resultados
¿Quieres saber si tu estrategia de marketing en Real Estate es efectiva? Para saberlo es esencial que analices y le des seguimiento a estas estrategias, desde cuántos likes y clics tuvo ciertos contenidos, pasando por cuantos seguidores ingresaron, cuántas visitas recibiste al sitio web, hasta los clientes obtenidos gracias a un anuncio publicitario.
Esto permitirá tener unos indicadores clave más concretos y poder entender cómo se comporta tu comunidad y tu empresa en el mundo digital.
Esperamos que hayas tomado nota y no sigas cometiendo estos errores en tus planes de marketing digital. Te invitamos a que crees espacios en los portales digitales y comiences a mostrarle al mundo lo maravilloso que tienes para ofrecer en el mercado inmobiliario.
¡Te invitamos a unirte a Fortex Realty, la organización de Real Estate más conocida en el sur de la Florida, no solo somos una compañía, somos una familia!
Si deseas invertir en una propiedad en la Florida, puedes ponerte en contacto con nosotros.
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